12. April 2021

22 Network Marketing Tipps für Anfänger

Von Willi Prokop

Zunächst einmal verdienst du eine Menge Anerkennung dafür, dass du sichergehen willst, dass dein Abenteuer im Network Marketing auf dem richtigen Fuß startet. Auf der Suche nach der besten Liste von Tipps für MLM-Neulinge bist du hier bei uns gelandet.

Der Ruf der MLM-Industrie wird nur ein kleines bisschen besser, wenn ein neuer Profi im Network Marketing sich die Zeit nimmt, auf dem richtigen Fuß zu starten.

Wir haben uns viel Zeit und Energie genommen, um eine Liste mit wirklich geschäftsfördernden Tipps und Hinweisen für dich zusammenzustellen. Es ist erstaunlich schwer, online umsetzbare Artikel oder Tipps für MLM-Anfänger zu finden.

Diese Tipps sollen dir in der Anfangsphase deiner MLM-Karriere als Leitfaden dienen und dich hoffentlich davor bewahren, einige allzu häufige Anfängerfehler zu machen.

Wie du vielleicht schon festgestellt hast, tauchen bei der Suche nach MLM-Anfängerhilfe leider viele Listen auf, die nur versuchen, dich durch die Hintertür zu rekrutieren (keine Sorge, das werden wir in dieser Liste nicht tun), mit falschen Tipps wie „Grind“ und „Arbeite jeden Tag an deinem Geschäft“. Tu es einfach, richtig?!

Wir sind zuversichtlich, dass diese Liste universell für jedes neue MLM-Business anwendbar ist und gleichzeitig spezifische Gedanken jenseits von generischen Tipps wie „konzentriere dich täglich darauf“ liefert.

Hier ist eine Liste mit 25 unserer Meinung nach starken Säulen, die dich durch einen erfolgreichen Start deines neuen MLM-Geschäfts führen.

Werden diese Tipps dir garantierten Erfolg bringen? Es wird von deiner Ausführung abhängen, aber dies sind die Kerntipps, die jeder erfolgreiche MLM-Leiter verwendet hat.

1. Sei strategisch bei der Firma, bei der du dich anmeldest

Gehen wir davon aus, dass du diese Liste durchgehst, bevor du dich bei einem Unternehmen anmeldest. Wenn du dich bereits angemeldet hast, nutze diesen Punkt als schnellen Bauchcheck, um zu sehen, ob du die richtige Entscheidung getroffen hast.

Das Unternehmen, bei dem du dich anmeldest, sollte sowohl zu dir als Person als auch zu deinen Interessen und sogar zu den bestehenden Netzwerken und Verbindungen in deinem Leben passen.

Wir alle wissen, dass die Gesundheits- und Wellness-Branche einen beträchtlichen Teil des MLM-Marktes ausmacht, mit mehreren Produkten und Unternehmen in dieser Kategorie. Dinge, die du bei der Suche nach dem richtigen Zuhause für dein neues MLM-Business beachten solltest:

Wofür bin ich leidenschaftlich?

Habe ich (oder möchte ich) einen gesunden und fitten Lebensstil haben?

Mag und genieße ich bestimmte physische Produkte (Kerzen, Tücher, Make-up, etc.)

Macht ein dienstleistungsbasierter mlm für mich mehr „Sinn“ als der Verkauf eines monatlichen Produkts?

Was weiß ich über das Unternehmen oder die Führungskultur des Unternehmens?

Diese Fragen sollen dich dazu ermutigen, darüber nachzudenken, worauf du wirklich Zeit verwenden willst, um ein Geschäft aufzubauen. Lass nicht zu, dass dich ein MLM-Hype-Mann dazu bringt, eine emotionale Entscheidung zu treffen. Lass nicht zu, dass der „weltbeste Vergütungsplan“ deine Entscheidung beeinflusst.

Am Ende des Tages kann kein attraktiver Vergütungsplan die Leidenschaft kompensieren. Geld allein kann dein Engagement für das Wachstum deines Unternehmens nicht beflügeln, wenn es schwierig wird. Überlege dir gut, welchem Unternehmen du beitrittst.

 

2. Mache eine zeitliche Zusage, die du nicht brechen wirst

Sieh mal, wenn du mit der Mentalität in dein Geschäft gehst „Ich werde ein paar Freunde ansprechen, von denen ich denke, dass sie interessiert sind und sehen, wie es für einen oder zwei Monate läuft.“, dann spare dir ehrlich gesagt dein Geld und melde dich nicht an.

Wenn du dich verpflichten willst, dann ziehe einen Strich in den Sand und verpflichte dich, dass du dich für (Zeit hier einfügen) zu 100% für dieses neue Geschäftsprojekt einsetzen wirst. Ein gutes Ziel wären mindestens 1-2 Jahre.

Das mag wie ein beträchtliches Zeitfenster erscheinen, um sich dem Geschäft zu widmen. Behalte im Hinterkopf, dass wenn dein Ziel ist, dieses Unternehmen als Mittel zur finanziellen Freiheit für den Rest deines Lebens zu nutzen, dies eine sehr gerechtfertigte Zeitinvestition ist.

Wenn du Zeit und Mühe in dein Unternehmen steckst und die Ergebnisse (und Einnahmen) einfach nicht stimmen, musst du bereit sein, das Geschäftsmodell, die Preisgestaltung und den Wert deines Unternehmens objektiv zu bewerten.Es könnte an der Zeit sein, den Fallschirm zu ziehen und eine andere Gelegenheit zu finden.


Denke daran – das zeitliche Engagement ist nur dann eine verlässliche Metrik, um den Geschäftserfolg zu messen, wenn du tatsächlich die Arbeit reinsteckst.

 

3. Erfolg hinterlässt Spuren….Finde dein unternehmerisches „Role Model“ (Mentor)

Dies ist ein sehr wichtiger Punkt. Die meiste Zeit gehen wir davon aus, dass dies unser direkter Sponsor oder ein enger Upline Leader ist. In der MLM-Welt kann es jedoch sein, dass dein Vorbild nicht einmal Teil deiner Upline oder Organisation ist.

Was ist also der Sinn eines Vorbilds oder Mentors in deinem Unternehmen? Idealerweise ist diese Person ein Vorbild für das, was du in deinem eigenen Unternehmen sehen möchtest. Sie werden Eigenschaften wie diese haben:

Im Allgemeinen ist es das beste Szenario, wenn eine solche Person in deiner aktuellen Upline existiert, also solltest du dort anfangen zu suchen.

Wenn du in der Lage bist, einen Mentor in deinem Geschäft zu identifizieren und dich mit ihm zu verbinden, nimm ein sehr hohes Maß an Respekt und Wertschätzung für die Zeit, die sie dir schenken. Wir alle wissen, dass wir mit Prospects, faulen Reps und einer Million anderer Dinge zu tun haben, die unsere Zeit auf die eine oder andere Weise verschwenden.

Das passiert in jeder Position eines Unternehmens, auch bei höheren Rängen und Einkommensbeziehern. Sei rücksichtsvoll mit der Zeit, die sie in dich investieren.

Es ist ein Vermächtnis, von einem Mentor zu lernen. Eines Tages werden sich Mitarbeiter deiner Organisation (oder anderer Organisationen) an dich wenden und fragen, ob sie ein paar Minuten deiner Zeit haben können. Werde nicht zu beschäftigt, um den „kleinen Leuten“ zu helfen, während du Erfolg und Wachstum erlebst.

 

4. Wisse, wie man mit NEIN umgeht

Wir werden das nicht beschönigen. Viele dieser Neins werden dir in Form von „Ich denke, ich schaffe es, ich sage dir morgen Bescheid“ oder „Ich muss das mit meiner Frau abklären, ich schicke dir heute Abend eine SMS“ präsentiert werden.

Du wirst das Beste hoffen und glauben, dass sie ernsthaft vorhaben zu kommen. Du sagst deiner Upline, dass du 5 Leute hast, die zugesagt haben, zum Treffen zu kommen und 10, die vielleicht kommen. Nicht schlecht, oder? Außer, dass eine Stunde vor dem Treffen die Texte auftauchen: …. „Sorry, es ist etwas dazwischen gekommen“.

Warum also malen wir einem neuen MLM-Vertreter dieses ganze Unheil an die Wand? Weil diese Nein’s einige der härtesten sind, die du hören wirst.

Es ist einfacher, ein Nein von einem Fremden zu hören. Du wirst sie nicht regelmäßig im Urlaub, im Fitnessstudio oder bei Familienfeiern sehen. Die NEIN’s aus deinem näheren Umfeld fühlen sich einfach anders an.

Es gibt verschiedene Arten von NEIN, denen gegenüber du einen widerstandsfähigen Geist entwickeln musst. Die positivste Art, mit den NEIN’s umzugehen, die du erhältst, ist, das Nein als „nicht jetzt“ zu interpretieren.

Wenn du eine gute Verbindung zu dieser Person aufrechterhalten kannst und dich für ihre Zeit bedankst, kannst du in der Regel nach 6 Monaten oder so zu dieser Person zurückkehren. Achte darauf, dass du dir einen Moment Zeit nimmst und dich wirklich für ihr NEIN bedankst.

Am Ende des Tages wird die Art und Weise, wie du mit den „NEIN’s“ in deinem Geschäft umgehst, eine Menge über deine Fähigkeit aussagen, in deinem MLM-Geschäft beständig zu bleiben. Je schneller du das verstehst, desto schneller wirst du zu deinem nächsten „JA“ kommen!

 

5. Verstehe wirklich, WIRKLICH, was dein „Warum“ ist

Jeder MLM-Sponsor, der sein Gewicht wert ist, wird dich schon früh in deiner MLM-Karriere auf dieses Thema ansprechen. Und das sollten sie auch.

Zuerst einmal, was ist ein „Warum“? Ein „Warum“ ist dein ultimativer Grund, warum du ein erfolgreiches MLM Geschäft aufbauen willst. Es reicht viel tiefer als „Ich will 6-stellig im Jahr werden“ oder weil du dir einen bestimmten materiellen Gegenstand kaufen willst.

Nimm dir einen klaren Kopf und etwas ungestörte Zeit und setze dich hin, um zu schreiben. Schreibe die Dinge auf, die du gerne haben würdest. Es ist nicht falsch, Dinge wie ein neues Haus oder ein neues Auto aufzuschreiben, aber das sind nur die oberflächlichen Ergebnisse deines geschäftlichen Erfolgs.

Denke über die Flexibilität und Freiheit nach, die ein erfolgreiches Geschäft mit sich bringt. Denke an die Zeit, die du mit deinen Liebsten verbringen kannst, ohne dass dir ein Chef vorschreibt, an welchen Tagen du das tun kannst. Wohin würdest du mit deiner Familie reisen? Welche neuen täglichen Routinen wären leichter umzusetzen?

UND WER MÖCHTE SEINEM CHEF NICHT SAGEN: „ICH KÜNDIGE!“

Hast du einen hart arbeitenden Elternteil, der es sich verdient hat, in Rente zu gehen, es sich aber nicht leisten kann? Klingt es wie ein großer Motivator, ihnen das finanziell zu ermöglichen und ihnen zu erlauben, ihren Lebensabend in Komfort zu genießen?

Warum sind all diese Dinge wichtig, um zu verstehen und zu identifizieren, was dein WARUM ist? Weil ein wahres WARUM dich fokussiert und engagiert halten wird, wenn du aufhören willst.

Du wirst dich nicht von 10 Leuten abschrecken lassen, die dir bei einem Meeting, an dessen Vorbereitung du die ganze Woche gearbeitet hast, NEIN sagen. Du wirst nicht aufhören, wenn du 3 Stunden in die Ferne fährst, um einem Teammitglied zu helfen und es in der folgenden Woche kündigt.

Du sagst einfach „weiter“ und gehst weiter zur nächsten Gelegenheit, die sich dir bietet, um dein Geschäft zu vergrößern.

Dein Warum ist die Grundlage deines Geschäfts. Nimm es nicht auf die leichte Schulter.

 

6. Entwickle eine tägliche Routine

Wenn du abnehmen oder Muskeln aufbauen willst, ist eine tägliche Routine, was du isst und trainierst, das A und O, um deine Ziele zu erreichen. Dein neues MLM-Business ist keine Ausnahme von dieser Regel.

Neue Gewohnheiten bilden sich nicht in einer Handvoll Tagen (oder gar in ein paar Wochen, wie manche vielleicht meinen).

Beginne damit, die Zeitfenster in deiner Woche zu identifizieren, die du dem Aufbau deines Geschäfts widmen wirst. Sei realistisch, denn wenn du einen Job hast, der von Montag bis Freitag von 12 bis 21 Uhr geht, wirst du wahrscheinlich keine abendlichen Meetings außerhalb eines Samstag- oder Sonntagabends durchführen können.

Zusätzlich zur Erstellung einer täglichen Routine, wann du an deinem Business arbeitest, solltest du auch festlegen, woran genau du arbeiten wirst. Setze dir tägliche Ziele in deiner Routine. Einige Beispiele könnten sein:

Jeden Tag 10 neue Interessenten zu kontaktieren

Jeden Tag mindestens 2 neue Termine vereinbaren

Jeden Tag ein Mitglied deines Teams ansprechen, um es zu ermutigen und zu motivieren

Der Fokus auf konsequente Aktivitäten, wie die oben genannten, wird mit der Zeit einen großen Einfluss auf dein Geschäft haben. Setze dir Routinen und bleibe bei ihnen!

7. Vermassle es nicht auf Social Media
Mach dich bereit für einige unangenehme MLM-Aktionen in den sozialen Medien unter ….

Die Chancen stehen gut, dass du in den sozialen Medien bist und ein lange verlorener Freund den Weg in deine DMs gefunden hat, dass ihr euch bald auf einen Kaffee treffen solltet, um etwas nachzuholen! Klingt unschuldig genug, bis du auf sein Profil gehst und eine Reihe von Social Media Posts wie diese findest:

Nichts wird dich so sehr an die „Verabredung, die du vergessen hast“ erinnern, wie dies zu sehen und zu wissen, dass dieses Kaffeetreffen ein abgekartetes Spiel war und du die Beute bist. Der Kaffeeklatsch ist eine klassische Methode des Amateur-MLM-Vertreters, um neue Kunden zu gewinnen. Traurigerweise wird es sogar noch schlimmer als das. Du könntest deinen Schuss im DM genau so abfeuern:

Ok, lass uns darauf eingehen, warum du es auf Social Media nicht vermasseln solltest. MLM-Dynastien wurden allein durch Social Media aufgebaut und aufrechterhalten.

Die meisten MLM-Unternehmen kennen den Segen und den Fluch, den Social Media für ihre Reps und das Unternehmen als Ganzes sein kann.

Für den Fall, dass du dich als MLM-Vertreter in einem Unternehmen wiederfindest, das keine klare Anleitung oder Vorschläge für Social Media gibt, solltest du diese allgemein gültigen MLM-Prinzipien für Social Media in Betracht ziehen:

Wir sind uns bewusst, dass diese Vorschläge ein bisschen schwer auf dem „Tu das nicht“-Ansatz liegen. Bevor wir zum nächsten Tipp übergehen, hier noch ein letzter Gedanke zu dem, was du in Bezug auf Social Media TUN SOLLST.

Was du tun solltest, ist aktiv nach Topverdienern in deinem Unternehmen zu suchen, die eine starke Social Media Präsenz haben. Beobachte die Hashtags, die sie auf Instagram verwenden. Gehen sie live auf Instagram oder Facebook? Welche Art von Fotos und Videos posten sie?

Nutze sie als Vorlage dafür, wie du dich in den sozialen Medien verhalten solltest.

 

8. Nimm die persönliche Entwicklung persönlich

Persönliche Entwicklung, oder PD, gehört zum Network Marketing wie Erdnussbutter zu Gelee. Sie sind praktisch untrennbar.

Businessdictionary.com beschreibt Personal Development als:

„Der Prozess der Selbstverbesserung durch Aktivitäten wie die Verbesserung der beruflichen Fähigkeiten, die Steigerung des Bewusstseins und den Aufbau von Wohlstand.“

Podcasts, Bücher und Führungsinhalte von angesehenen MLM-Namen wie Eric Worre, die für alle MLM-Vertreter anwendbar sind, sind großartige Orte, um zu beginnen.

PD sollte deine tägliche Routine, deine Führungs- und Redefähigkeiten und die Fähigkeit, sich auf dich selbst zu verlassen, um dein MLM-Geschäft wachsen zu lassen, schärfen.

Sei ehrlich zu dir selbst. Was sind deine schwachen Bereiche? Hast du Probleme mit dem Zeitmanagement oder damit, vor einer Menge zu stehen und zu sprechen?

Identifiziere die Bereiche, von denen du weißt, dass du schwach bist und die du verbessern möchtest. Suche nach Inhalten und Informationen, wie du dich in diesem Bereich verbessern kannst.

 

9. Jeder Tag ist ein Baustein der Glaubwürdigkeit

Hebe deine Hand, wenn du jemals einen Freund hattest, der sich über seine fantastische Geschäftsmöglichkeit aufgeregt hat. Sie schießen an allen Fronten aus allen Rohren. Sie können sich nicht zurückhalten.

Sie haben Shirts bedruckt und pausenlos Instagram-Stories darüber, wie großartig ihre Gelegenheit ist. Dann plötzlich sind die Instagram-Posts nicht mehr so häufig. Dann hören sie ganz auf zu posten…

Deine Beständigkeit über die Zeit schafft eine Geschichte der Glaubwürdigkeit, die nicht zu leugnen ist. Das ist es, was wir versuchen, dir zu erklären, Rookie. Du wirst Leute haben, die dir in dieser Branche nein sagen, nur weil sie nicht glauben, dass DU dabei bleibst.

Das ist ok. Du wirst ihnen das Gegenteil beweisen.

Jeden Tag fügst du deiner Glaubwürdigkeit entweder etwas hinzu oder nimmst sie weg, je nachdem, was du tust oder nicht tust.

In einer Branche, die voll von Reps ist, die nicht geduldig oder beständig genug sind, um hoch bezahlte Ränge zu erreichen, solltest du den weniger ausgetretenen Pfad wählen.

Sei darauf vorbereitet, dich Tag für Tag abzurackern. Wenn du dich nicht danach fühlst, tu es trotzdem. Deine Glaubwürdigkeit wird zu einem deiner stärksten Trümpfe.

 

10. Verstehe jeden Winkel des Vergütungsplans

Hast du dir jemals einen Vergütungsplan angeschaut und dachtest, du wärst zurück im Matheunterricht? Overrides, Downlines, verschiedene Prozentsätze, die auf verschiedenen Ebenen ausgezahlt werden, Anmeldeboni, Schnellstartboni, Firmenspitzen und ungefähr eine Million anderer verwirrender Wege, um bezahlt zu werden….

Die Komplexität von Vergütungsplänen kann sicherlich von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sein. Eine Sache bleibt jedoch eine Konstante. Du musst den Vergütungsplan lernen und ihn auswendig kennen.

Nimm dir die Zeit, jeden Weg, wie du Geld verdienen kannst, vollständig zu verstehen. Hilf deinem Team, es auf dem gleichen Niveau wie du zu verstehen.

So gut wie jedes MLM-Unternehmen hat Lehrmaterial darüber, wie man seinen Vergütungsplan vollständig versteht und maximiert.

Wenn du einen bestimmten Aspekt des Vergütungsplans noch immer nicht verstehst oder wie du für bestimmte Dinge bezahlt wirst, wende dich einfach an deinen Sponsor oder deine Upline. Sie werden dir gerne helfen, eventuelle Missverständnisse zu klären.

 

11. Du bekommst nur einen Versuch, deine Herkunftsgeschichte zu erschaffen

Sobald du einem Unternehmen beitrittst, wirst du unweigerlich von legendären Geschäftseröffnungen von Reps im Unternehmen hören. „Sie haben in ihren ersten 30 Tagen Rang X erreicht!“. „So und so haben 25 Leute in ihrem ersten Meeting angemeldet und tausende von Dollar in ihrem ersten Monat verdient!“.

Dafür gibt es einen Grund. Deine Upline möchte, dass du größer denkst und an größere Zahlen glaubst, als du vielleicht denkst.

Du kannst dein Geschäft wirklich nur ein einziges Mal starten. Du bekommst nur ein „erstes Meeting“, zu dem du Gäste einladen kannst. Du wirst deine ersten 30 Tage im Geschäft nur ein einziges Mal haben.

Der Erfolg, den du in deinen ersten Tagen im Geschäft hast, ist ein Maßstab, den du nutzen kannst, um deine zukünftigen Teammitglieder zu ermutigen, es ebenfalls zu schaffen.

Setze dir ein aggressives Ziel, das du in deinen ersten 30, 60 und 90 Tagen im Geschäft erreichen willst. Selbst wenn du es nicht erreichst, wirst du wahrscheinlich trotzdem viel schneller Erfolg und Ergebnisse erleben, als wenn du nur den Atem anhältst und hoffst, dass es gut läuft.

 

12. Schaffe ein Accountability System

Bob Proctor sagte einmal: „Verantwortlichkeit ist der Klebstoff, der das Engagement mit dem Ergebnis verbindet.“. Es führt kein Weg an der Rolle vorbei, die Verantwortlichkeit für deinen Erfolg spielt.

Es liegt in der menschlichen Natur, dass wir dazu neigen, es einfach zu nehmen, wenn unsere Füße nicht ins Feuer gehalten werden. Wusstest du, dass ein Verantwortungspartner die Wahrscheinlichkeit, dass du deinen Verpflichtungen nachkommst, um bis zu 95% erhöhen kann?

In deinem MLM-Geschäft ist es in der Regel am effizientesten, wenn du innerhalb deines Teams oder mit einem Mentor ein Accountability-System aufbaust.

Erstelle ein System, das mindestens wöchentliche Check-Ins für die Rechenschaftspflicht beinhaltet. Einige großartige Ideen für ein Verantwortlichkeitssystem sind:

Eine wöchentliche Telefonkonferenz mit den Mitgliedern, bei der ihr euch abwechselnd am Montag Ziele setzt, die ihr bis Freitag erreichen wollt. Bei einem Check-In am Freitag muss jeder berichten, was er erreicht hat.

1-zu-1-Betreuung durch einen Mentor, der dir mit Rat und Tat zur Seite steht, damit du die Ziele erreichst, die du dir für dein Business gesetzt hast

Ein Gruppentext-Chat, in dem tägliche Kommunikation stattfinden kann. Mitglieder können ermutigende Nachrichten senden und in Echtzeit einchecken, wenn sie die Ziele, die sie sich für die Woche gesetzt haben, erreicht haben. GroupMe.com ist eine großartige App für Gruppennachrichten, die du vielleicht mal ausprobieren möchtest.

Jedes System, zu dem du dich konsequent und transparent bekennst, wird dir helfen, dich und dein Geschäft zu entwickeln. Wenn du noch niemanden in deinem Team hast, wende dich an deine Upline und frage sie nach einer Möglichkeit, eine Verantwortungsgruppe zu organisieren.

 

13. Setze die richtigen Erwartungen

Mach dir nichts vor, die Topverdiener in deinem MLM-Unternehmen sind nicht auf einem Spaziergang zu ihrem lukrativen Verdienst gekommen, den sie jetzt haben. Sie haben sich den Arsch aufgerissen, und das wahrscheinlich über Jahre, wenn nicht Jahrzehnte.

Wenn du den Rat annimmst, den wir in Tipp Nummer 2 gegeben haben, schlagen wir vor, dass du Erwartungen an das stellst, was du in demselben Zeitfenster sehen möchtest.

Einige Bereiche der Erwartungen, die du klar definieren solltest, sind:

Das Setzen von richtigen Erwartungen kann dich bei der Stange halten und dich davor bewahren, in Depressionen zu verfallen, wenn du dir nach 12 Monaten in deinem MLM-Geschäft keinen neuen Lambo kaufen kannst. Dieser Tipp ist dazu gedacht, dass du in den Spiegel schaust und ehrlich zu dir selbst bist.

Der Lebensstil und die Freiheitsmöglichkeiten, mit denen dich MLM wahrscheinlich gelockt hat, sind da und sind möglich, aber denke daran, dass weniger als 1% der MLM’er dieses Erfolgsniveau erreichen.

 

14. Identifiziere dein „Zielpublikum“ so schnell wie möglich

Hast du schon einmal von der wilden MLM „3 Fuß Regel“ gehört? Sie besagt, dass jeder, der sich innerhalb von 3 Fuß von dir befindet, ein Kandidat für dein MLM-Geschäft ist. Diese Mentalität schafft eine Sichtweise, die buchstäblich jeden atmenden Menschen zu einem Prospect macht.

Eine großartige Art, die Welt als eine endlose Rekrutierungsmöglichkeit wahrzunehmen, oder?

Wenn du einen solchen Ansatz wählst und einfach versuchst, jeden zu rekrutieren, der einen Puls hat, ignorierst du, was es wirklich braucht, um eine starke Basis für dein neues MLM-Geschäft aufzubauen.

Ein Zielpublikum ist im Wesentlichen eine bestimmte Gruppe oder ein Segment von Menschen, die du mit deiner Botschaft über dein Geschäft erreichen willst. Diese Gruppe besteht aus Menschen, die am ehesten deine Produkte oder Dienstleistungen kaufen würden. Sie teilen auch gemeinsame Eigenschaften, demografische Merkmale und sogar Verhaltensweisen.

Aber wie definierst du das für DEIN Unternehmen?

Schau dir diese wichtigen Eckpunkte an, wie du deine Zielgruppe definieren kannst:

Welche Altersgruppe kannst du leicht identifizieren und ansprechen?

Bedient dein Produkt eine bestimmte Altersgruppe besser als eine andere?

Werden Männer und Frauen gleichermaßen von deinem Produkt profitieren oder ist es auf die eine oder andere Zielgruppe zugeschnitten?

Profitieren Männer und Frauen gleichermaßen von deinem Produkt oder ist es auf die eine oder andere Zielgruppe zugeschnitten?

Wenn du einen Rabatt auf monatliche Dienstleistungen wie z.B. Nebenkosten anbietest, sollten Personen, die ein Haus besitzen, ganz oben auf deiner Zielliste stehen, im Gegensatz zu Mietern.

Sieh dir dieses Beispiel einer Trainerin für das MLM-Unternehmen Beachbody an, die zu ihrer Zielgruppe spricht:

Sie ist eindeutig eine Mutter, die die Entscheidung getroffen hat, eine erfolgreiche MLM-Karriere zu verfolgen. Sie weiß, dass ihre Botschaft bei anderen Müttern gut ankommt.

Sie spricht alltägliche Dinge an, mit denen sich andere Frauen identifizieren können, wie z.B. der Versuch, auf flexible Weise von zu Hause aus ein Einkommen zu erzielen, anderen zu helfen und eine erfolgreiche „Mompreneur“ zu werden.

Nimm dieselbe Mentalität mit, um deine Zielgruppe zu definieren. Passe deine Botschaft und dein Branding so an, dass du sie auf authentische und nachvollziehbare Weise ansprichst.

 

15. Verwandle deine Freunde und Familie NICHT in Gespenster

Wer will sein Geschäft nicht bei Freunden und Familie anpreisen, richtig? Bereite dich darauf vor, dass deine Geschäftsmöglichkeit nicht auf den wärmsten Empfang stoßen wird. Es gibt ein paar Gründe, warum das passiert.

Lies weiter, um zu verstehen, warum du es nicht eilig haben solltest, denjenigen, die dir am nächsten stehen, davon zu erzählen.

Ein wichtiger Grund, warum du vor allem in deiner Familie auf Skepsis stoßen könntest, ist die Tatsache, dass sie wissen, dass du nicht erst seit gestern ein Unternehmer bist. Wenn du kein traditionelles Unternehmen besessen hast, hast du wahrscheinlich wenig bis gar keine Erfahrung damit, was es bedeutet oder was es braucht, um ein Unternehmen aufzubauen.

Der beste Weg, um sie für deine Geschäftsmöglichkeit zu interessieren, ist, konsequent zu sein und zu zeigen, dass dies nicht nur ein Hobby oder eine Idee ist, die du hoffst zu verwirklichen.

Sei genauso entschlossen, wie du es sein würdest, wenn du einen 100.000 Dollar Kredit aufnimmst, um ein lokales Geschäft zu eröffnen. Diese Art von Feuer und Entschlossenheit ist das, was die, die dir nahe stehen, sehen müssen.

 

16. Werde ein Student des Marketings

Es ist Network MARKETING, nicht wahr? Marketing ist genauso ein Teil deines neuen MLM-Geschäfts wie der Verkauf oder alles andere.

Halte für einen Moment inne und denke nach, wie viel weißt du wirklich über Marketing? Verstehst du, wie deine Botschaft und Präsentation gestaltet sein sollte, um die Wahrscheinlichkeit der Konvertierung neuer Mitglieder zu erhöhen?

Marketing wird von 4 Grundpfeilern bestimmt:

Produkt – was wird verkauft

Preis – wie viel das Produkt kostet

Werbung – wie und wo werden die Leute von dem Produkt erfahren

Ort – wo sie es bekommen (online/vor Ort etc.)

Auch in einem Network Marketing Geschäft ist es wichtig, dass du ein gutes Verständnis dafür hast, wie diese Säulen dein Geschäft antreiben.

Falls du es bis jetzt noch nicht bemerkt hast, der Kaninchenbau des Marketings geht extrem tief. Wenn du nach mehr Informationen suchst, wie du Marketing auf einer tieferen Ebene verstehen kannst, findest du hier einen großartigen Artikel über Marketing-Grundlagen.

 

17. Vernetze dich mit und verbinde dich regelmäßig mit erfolgreichen Uplines/Sponsoren

Nenne es Networking, Verbindung oder Freundschaft, aber du wirst dich mit deiner Upline „gut stellen“ wollen.

Dabei geht es nicht darum, sich einzuschleimen, sondern darum, dich als entschlossen zu etablieren, eines Tages als ihresgleichen zu gelten.

Das wirst du merken, wenn du irgendwann selbst ein Team aufbaust. Du wirst mehr Zeit mit den Personen in deinem Team verbringen, die zu 100% von ihrem Geschäft überzeugt sind. Es gibt eine gemeinsame Synergie in dem, was ihr beide zu erreichen versucht, und diese Verbindung macht es einfach, in ihrer Nähe sein zu wollen.

Darüber hinaus wirst du vielleicht überrascht sein, welche zusätzlichen „Vergünstigungen“ du bekommst, wenn du gut mit den Top-Performern in deiner Upline verbunden bist.

Wenn dein MLM-Vergütungsmodell es zulässt, kann es sein, dass deine Upline dir ab und zu einen Knochen hinwirft und neue Reps, die sie geschlossen hat, in dein Team aufnimmt, damit du mit ihnen arbeiten kannst, da du dein Engagement gezeigt hast.

Ob es nun um die Nebenleistungen geht oder einfach nur um die Möglichkeit, sie zu kennen und von ihnen inspiriert zu werden, die Verbindung mit deiner erfolgreichen Upline wird nur positive Ergebnisse für dich bringen.

 

18. Beginne, deine eigene „Marke“ zu schaffen

Deine eigene „Marke“ zu kreieren, mit der du dein Geschäftsmodell den Menschen präsentierst, gibt dir einen sehr persönlichen Zugang zu dem, wie du das, was du tust, vermittelst.

Was ist der Sinn, deine eigene „Marke“ zu schaffen? Sollte dir dein MLM-Unternehmen nicht alles geben, was du brauchst, um dein Geschäft zu entwickeln?

In einer kurzen Antwort: Ja. Allerdings haben die meisten größeren MLM-Unternehmen Reps mit großen Organisationen, die sich größtenteils mit einem teamweiten Namen identifizieren. Wenn die Organisation, in der du dich anmeldest, einen Teamnamen hat, wirst du wahrscheinlich ziemlich schnell davon hören.

Schau dir dieses Branding-Beispiel unten an. Ray Higdon ist ein relativ bekannter Name in der Network Marketing Industrie. Er hat einen großartigen Job beim Branding gemacht, um den Erfolg zu erreichen, den er in der MLM-Industrie hat.

Er operiert jetzt unter einer Marke namens The Higdon Group, die eine Art Drehscheibe für Unternehmer und MLM-Ausbildung ist:

Du siehst nicht einmal einen Pitch, um dich direkt in seinem Unternehmen anzumelden.

In der Tat würdest du sein Unternehmen von außen betrachtet wahrscheinlich zunächst gar nicht kennen. Das ganze Konzept besteht darin, eine Botschaft zu kreieren, die sich darauf konzentriert, dass du die Antworten bekommst. Willst du von zu Hause aus Geld verdienen? Ich kann dir dabei helfen, das zu erreichen. Suchst du nach einem neuen Karriereweg? Lass uns darüber reden!

Diese Botschaft sollte den Menschen, die deine Facebook-Seite, Instagram oder andere Social-Media-Kanäle besuchen, über Banner etc. vermittelt werden.

Wenn du nicht sehr gut in leichtem Grafikdesign bist, kannst du zu fiverr.com gehen und jemanden für etwa 10$ anheuern, der dir eine einfache Grafik wie diese erstellt:

Hier sind einige wichtige Punkte für diesen Tipp:

Deine Marke sollte dich widerspiegeln und wie dein Unternehmen eine Lösung für ein Bedürfnis (entweder als Kunde oder als Geschäftspartner) bieten kann

Ein paar einfache Upgrades, wie z.B. deine Banner-Bilder in den sozialen Medien, sind ein guter Weg, um dein Engagement für dein Unternehmen zu verstärken und die Professionalität ein paar Stufen höher zu setzen als bei vielen anderen Anbietern.

Besprich deine Branding-Absichten mit deinem Team und insbesondere mit deiner Upline, damit sie verstehen, was du zu erreichen versuchst

 

19. Habe ein Produkt oder eine Dienstleistung, für die du leidenschaftlich bist

Wer möchte nicht ein Unternehmen besitzen, das etwas anbietet, das er tatsächlich liebt? Am Ende des Tages gibt es keinen Ersatz für authentische Leidenschaft.

Tritt nicht einem Unternehmen bei, weil es einen attraktiven Anmeldebonus gibt oder weil der Vergütungsplan wie ein einfaches Jogging zu einem sechsstelligen Einkommen aussieht.

Du musst dir darüber im Klaren sein, dass du viele Menschen treffen wirst, die sich dagegen entscheiden, ein Kunde oder Teammitglied zu werden. Das wird entmutigend sein.

Leidenschaft UND ein echter Glaube daran, dass du das Leben der Menschen bereicherst, werden diese enttäuschenden Zeiten überstehen.

Am Ende des Tages kann wahre Leidenschaft nicht versteckt werden. Wenn dein primäres Motiv für den Verkauf von Fitness-Ergänzungen die Provision ist, die du verdienen kannst, dann stellst du dich selbst auf das Scheitern ein.

Wenn du Erfüllung erfährst, wenn du siehst, wie jemand seine Gesundheit zurückgewinnt und dank der Hilfe, die deine Produkte ihm gebracht haben, eine Reise zu einem erfüllteren Leben beginnt, dann strahlt diese Leidenschaft auf jeden aus, mit dem du sprichst.

 

20. Setze dir ein Ziel (Goals) und erreiche es

Setze dir aggressive Ziele, die du erreichen willst, aber übersehe nicht, wie wichtig es ist, auch die kleinen Ziele konsequent zu erreichen.

Dinge wie das Erreichen deiner täglichen Prospecting-Zahlen oder die Einhaltung von Terminen können dir einen massiven mentalen Schub geben, damit du das Gefühl hast, dass du dein Geschäft wirklich ausbaust.

Wir können nicht immer kontrollieren, wie viele Leute sich in unserem MLM-Team anmelden. Leider wird dies oft zur entscheidenden Art und Weise, wie wir unseren Erfolg bewerten.

Setze dir kleine Ziele, von denen du weißt, dass sie erreicht werden können. Setze dir große Ziele, die Zeit und Mühe kosten werden.

Wenn du diese kleineren Ziele setzt, kannst du sogar reinkommen und deinem Team helfen, sie zu erreichen.

Du bekommst vielleicht eine Menge NEIN’s, aber du und dein Teammitglied können die Tatsache feiern, dass sie ihr Tagesziel trotzdem erreicht haben.

Willst du deinem Team helfen? Setz dich hin und hilf ihnen, an einem Tag 10 neue Leute zu erreichen. Hilf ihnen, dies zu einem Teil ihres täglichen Prozesses zu machen, indem du es mit ihnen machst.

21. Je früher du deinen eigenen Pitch & Stil kreierst, desto besser

Achte auf den Stil und die Art und Weise, wie deine Sponsoren und deine Upline das Geschäftsmodell präsentieren. Beobachte, wie sie wahrscheinlich jedes Mal dieselbe Botschaft auf dieselbe aufgeregte Art und Weise übermitteln und dabei fast wortwörtlich vorgehen.

Wahrscheinlich benutzen sie sogar genau die gleichen Eisbrecher! Die wahren Topverdiener und Recruiter in deinem MLM-Unternehmen werden diese Pitches so oft geübt haben, dass sie sie im Schlaf können.

Du solltest das gleiche Maß an Aufmerksamkeit und Fokus entwickeln, wie du dein Geschäft präsentierst.

Hab keine Angst vor der Tatsache, dass deine ersten paar Male wahrscheinlich etwas holprig sein werden. Das macht nichts, bring einfach deine Reps rein. Wie du die ersten paar Male präsentierst, wird ganz anders sein als der Stil, den du in 6 Monaten präsentierst.

Verfeinere deine Präsentation, indem du darauf achtest, wie du deine Hände bewegst, wie oft du Augenkontakt herstellst oder sogar wie viel du dich bewegst, wenn du stehst.

 

22. Investiere in dich selbst & dein Team

Es gibt keinen Ersatz für die immateriellen Auswirkungen, die eine echte Investition in dich UND dein Team haben kann. Die Bindung zwischen deinem Team wird gestärkt, wenn sie einen Leiter haben, der bereit ist, Zeit, Energie und Ressourcen in ihr Wachstum zu stecken. Hier sind einige Ideen, wie du in dein Team investieren kannst:

Ermutige sie täglich über Texte oder Anrufe

Kaufe und verteile großartiges Network Marketing Trainingsmaterial an dein Team

Besorge ihnen von Zeit zu Zeit kleine Geschenke der Wertschätzung

Sorge dafür, dass sie verstehen, dass du sie nicht nur als Vertreter siehst, der dir hilft, Geld zu verdienen, sondern als Geschäftspartner und Freund, der dir persönlich am Herzen liegt

Lobe ihre großen und kleinen Erfolge

Vergiss nicht, dass du nicht aus einer leeren Tasse einschenken kannst. Du musst dich auch um dich selbst kümmern und Zeit und Mühe in dich hineinstecken. Aus der Perspektive deines MLM-Geschäfts sind hier ein paar Ideen, wie du sicherstellen kannst, dass du für dein Team auf der Höhe der Zeit bist:

Überarbeite dich nicht, wenn du versuchst, Privatleben, Arbeit und Geschäft unter einen Hut zu bringen.

Verstehe den Wert, den persönliche Entwicklung für dich persönlich und für dein Geschäft hat

Mache die Teilnahme an Firmenkongressen und Führungstrainings zu einer Priorität

Investiere in Bücher und Materialien für Führungskräfte (MLM und nicht MLM)

Die Investition in dich und dein Team sollte nie aufhören. Unabhängig davon, was deine Ziele für dein MLM-Geschäft sind, wird diese Anstrengung in dich und dein Team zum Wachstum in fast jedem Bereich beitragen.

Fazit
Ich hoffe, du hast diese Liste hilfreich gefunden.

MLM ist ein großartiges Geschäft, wenn du wirklich leidenschaftlich für das Produkt bist, das du bewirbst.

Hier zeige ich dir mein neues Facebook MLM System.

Rock it,

dein Willi