Man kann schnell schlechte Erfahrungen als Teleson Berater machen. Und stellt sich dann die folgende Frage: Sind die unseriös? Meine Warnung an alle Vertriebs-Partner. Sollte man kennen. Sonst wird es echt schwer mit dem Geld verdienen.
Vor wenigen Tagen hat mich jemand angeschrieben. Es sei so schwierig neue Kunden zu gewinnen über Facebook. Er weiß nicht mehr weiter. Denn er versendet täglich neue Nachrichten per Messenger. Hat aber kaum Erfolg.
Für mich ist das völlig klar! Denn diese Akquise Methode sollte man sofort sein lassen. Die Plattform und die Menschen haben sich enorm verändert. Es gibt eine bessere Möglichkeit. Diese möchte ich dir heute zeigen.
Die falschen Freunde
Die Akquise. Vor paar Jahren war der klare Tipp: Befreunde dich mit Menschen. Und dann sende eine Textnachricht. Die Weiterentwicklung waren dann die Sprachnachrichten. Das war schon besser. Aber da gibt es nun ein Problem.
Denn wenn du eine Nachricht sendest, wird die Antwortquote gemessen. Also nehmen wir an, du schickst 100 Nachrichten. Und 10 antworten dir. Dann haben wir eine 10 % Quote. Das ist wirklich sehr wenig.
Wie? In dem deine neuen Nachrichten nicht mehr zugestellt werden. Achtung, jetzt kommt die wichtige Warnung. Das Problem für dich als Berater ist jedoch, dass du dies nicht erkennen kannst. Denn die Nachricht geht ganz normal raus im Messenger. Kommt aber nie an.
Früher hatte es hier eine Warnung mit einem roten Rufzeichen gegeben. Das gibt es nicht mehr! Außerdem halte ich es für unseriös, wenn man so arbeitet. Diese Erlebnisse haben viele schon machen müssen. Manche, ohne, dass sie es wissen.
Wie kann man das besser machen? Indem du mit gezielten Inhalten, die richtigen Leute zu dir bringst. Also Menschen, die offen sind, ihren Stromvertrag umzustellen. Das geht durch gute Inhalte. Wenn du guten Content erstellst, wirst du aktiv von FB empfohlen. Aber ganz ohne Werbung zu schalten.
Vermeide jede Form von Manipulation
Hier gibt es ein neues Update. Es geht um Baiting. Also manipulative Aufforderungen. Man nennt das ködern. Und hier gibt es etliche Kategorien.
Du solltest niemals die Menschen auffordern, auf ein Posting von dir zu reagieren. Also ihnen zu schreiben: „Wenn du auch überzeugt bist, dass … dann schreibe jetzt …. oder like …“ Denn das kann der maschinelle Algorithmus von FB sofort erkennen.
Und dein Posting wird deinen Followern nicht mehr angezeigt. Wenn du jetzt nur 100 Follower hast, nicht tragisch. ABER es kommt ja noch eine Komponente dazu. Es sucht dir auch keine neuen Leute. Und das wird unterstützt durch die Funktion „mehr / weniger sehen“.
Also jeder, der deine Postings sieht, bekommt von FB die Frage: „Wollen Sie mehre oder weniger von diesen Postings sehen?“. Und wenn die Person dann auf weniger klickt, bekommt sie gar keine Postings mehr von dir.
Es sagt zusätzlich ganz klar, wenn man öfter eine Form von Baiting macht, wird man abgestraft. Und der ganze Account bekommt ein schlechtes Ranking.
Also, was ist nun die Lösung? Ganz klar: Zu lernen, wie du wirklich gute Inhalte erstellst. Meine Sichtweise ist, dass das am Anfang etwas holprig ist. Und viele nicht wissen a) was sie schreiben sollen und b) wie diese Inhalte aktiv weiterempfohlen werden.
Aber das kann man lernen! Dazu habe ich ein eigenes Training gemacht.
Mein Tipp an dich
Wichtig ist, dass du die Regeln lernst. Denn wenn du diese kennst, bekommst du maximale Sichtbarkeit. Und du brauchst aber auch Geduld. Denn es geht nicht um plumpes Verkaufen von Stromverträgen. Ich würde dir empfehlen, in deine Ausbildung zu investieren. Also zu lernen, wie man es richtig macht. Denn dann hast du das wahre Problem für immer gelöst. Das Problem, wie man an neue Kontakte kommt.
Und das auf eine charmante Art. Denn die Menschen kommen auf dich zu. Ich wünsche dir, dass du diese Erlebnisse machst. Denn es wird dein Business zum Aufblühen bringen. Und es sorgt dafür, dass du niemals mehr Verkäufer sein musst. Ein gutes Gefühl!
Rock it!
Dein Willi