Der Teleson Vergütungsplan ist heute unter der Lupe. Warum die Kundengewinnung Probleme bereitet. Ich habe für dich schlechte Erfahrungen, aus denen du lernen kannst. Aber nicht den Schneeball Vorwurf. Es geht um eine Social Media Bewertung bzw. Kritik. Damit du in der Provisionstabelle ganz oben landest. 😉
Wenn man Strom verkaufen will, muss man gute Ideen haben. Denn die normale Akquise neuer Kunden geht nicht mehr so einfach. Die Konkurrenz ist groß. Im Direktvertrieb habe ich mit diesem System hier im 7. Monat 213.000 Umsatz gemacht.
1) Das Wichtigste an der Provision
Ich kenne Partner, die sitzen wochenlang am Verdienstplan. Denn sie müssen diesen ja auswendig kennen. Aber warum? Am Ende bleibt eine Aussage: Ich brauche viele Kunden. Punkt. Du kannst darauf vertrauen, dass diese seriös ist. Warum solltest du wertvolle Zeit verlieren?
80 % deiner Zeit solltest du der Kundengewinnung widmen. Also Menschen, die offen sind, ihren Stromanbieter zu wechseln.
Dazu gibt es zwei Akquisesysteme auf Facebook: das direkte Anschreiben oder Pull Marketing. Wenn du den Messenger benutzt, gibt es Spielregeln. Du darfst etwa nicht immer den gleichen Text als Nachricht senden. Denn der Algorithmus erkennt das. Und dann bekommt dein Gegenüber die Nachricht nicht mehr. Für dich allerdings sieht es so aus, als ob die Nachricht gesendet wurde.
Die neuen Interessenten zu dir ziehen, macht mehr Spaß. Hier gibt es eine neue Strategie. Die neue Version der öffentlichen Gruppen. Denn damit bekommst du auch Google Rankings. Stell dir vor, dein Posting wird vor allen anderen gefunden. Geht das? Ja. Weil es einen hohen Trust dort genießt.
2) Vertrauen statt verkaufen
Viele sehen sich als Stromverkäufer. Aber das stimmt so nicht. Denn es geht in erster Linie mal darum, dass du Vertrauen aufbaust. Und das geschieht nicht durch das ständige Posten von neuen Tarifen, Werbevideos und Texten.
94 % aller Kunden sind jetzt bisher nicht kaufbereit. Wenn du aber Vertrauen aufbaust, werden sie mal bei dir kaufen. Darum solltest du nicht aufs Ganze gehen.
Wie kann man Vertrauen aufbauen? „Das sind die 3 besten Tipps, um Strom zu sparen“. Dann gibst du deine 3 besten Tipps. Und sagst am Ende: „Wenn du noch 5 weitere Tipps haben willst, dann schreibe mir.“ Und schon hast du einen interessierten Kontakt. Außerdem bekommt niemand mit, wie viele dir geschrieben haben.
3) keine Links
Einen Fehler, den ich oft sehe, ist der Umgang mit Links. Jeder externe Link (zum Online Shop, Login, Kundenservice, Katalog, Portal, etc.) führt die Menschen von der Plattform weg. Und das will FB nicht. Darum wird dein Posting deinen Freunden und Mitgliedern gar nicht angezeigt.
Du kannst dir helfen: Nutze den ersten Kommentar. Dort kannst du den Link hineingeben, ohne Einschränkung der organischen Reichweite. Und du kannst den Kommentar noch ganz oben anheften. Wenn jetzt jemand schreibt, bleibt deines ganz oben.
Mehr dazu gibt es hier in dem neuen Training.
Rock it!
Dein Willi